一条街上七八家药店，比便利店还密集。这是过去十年中国药店行业的真实写照。然而，这场野蛮生长的盛宴正在以惊人的速度散场。2025年，全国药店关店约2.2万家，相当于每天平均超60家闭店，行业总规模回落至68万家，关店率攀升至8%。更令人残酷的预测是：未来5年药店总量或降至40万—50万家，这就意味着每三家药店中就有一家将消失。

为什么倒得这么猛？说白了就是三个字：不赚钱。

政策不断加码，“三进”让药价无处藏身，“四同”堵死区域差价，比价小程序一搜，消费者比你还清楚哪家价格更便宜。最要命的是2026年医保局那记重拳——个人账户“白名单”一出，保健品、护肤品再也没法刷卡变现。线上平台也是不断抢客，客流少了，利润薄了，政策红利也没了，药店这碗饭，突然就不香了。

药店为什么会集体扑向医美护肤？

生意做不下去了，总归是要找条活路。于是，医美护肤成了今年药店圈最热闹的关键词。不要觉得这是瞎折腾，这背后的算盘其实打得挺响。

一是门店闲着也是闲着。全国68万家药店，在社区里哪哪都是，这渠道密度连隔壁奶茶店都羡慕。与其让门店一天天干耗着，不如把货架腾出来摆点能赚钱的东西。

二是消费者还真的信药店。有调研数据显示——58%的人觉得在药店买功效护肤品更靠谱。这种“医药级”的信任感，屈臣氏给不了，直播间更给不了。这是药店跟其他渠道抢生意最大的底牌。

三是医美护肤是真赚钱。药店卖药毛利率被压得喘不过气，但功效性护肤品的复购率能干到63%，客单价冲上450元是普通药品的两三倍。行业增速超50%，是药品的十倍。就这经济账，你说哪个药店老板看了不眼红？

况且2026年商务部等九部门也鼓励药店从“卖药的”变成“健康服务驿站”，百雀羚生物医药CEO李衡更是预测，未来8—10年中国医美市场将破4万亿，药店有望成为“健康美丽体验中心”。

谁在吃肉，谁在喝汤？

在这场转型竞赛中，一些头部连锁药店已经率先跑出了各自的路径。

这中间要数益丰大药房的步子迈得最大。2025年9月，益丰专门成立非药创新事业部，将医美护肤、个人护理等纳入战略品类。有报道称，益丰药店卖美妆的毛利率已逼近50%，几乎是一般药品的两倍，就这数字放药品上想都不敢想。益丰与百雀羚生物医药联手推出的“百益医美”项目，更是打出了“全球首个医美药房融合体”的旗号，不管是不是噱头，目前最起码旗子是先插上了。

漱玉平民走的另一条路，跟百雀羚签署“生态共同体战略协议”，它不光只是进货摆柜，而是琢磨起了“定制产品+专业服务+场景体验”的玩法，想打造“未来药店”的样子。

一心堂牵手珀莱雅，主打“医研赋能，妆械协同”，想要将药房打造成科学护肤的场景化体验空间。为此珀莱雅准备了源力精华、医用重组胶原蛋白敷贴等多款产品，明确将OTC渠道作为医研护肤的实际应用场景，想让消费者来了能感受到跟普通药店不一样的东西。

数据也在说话。2025年被圈内叫“国货美妆OTC元年”，超过6家本土品牌杀进药房渠道。薇诺娜在药店渠道一年卖了将近10亿，可复美4亿多，九州通的医美业务也从几千万猛增到几个亿。

热闹归热闹，三道坎过不去就是死路

话又说回来，先驱与先烈的距离往往只在一念之间。转型医美究竟是出路还是死路，这其中更要取决于药店能否迈过三道坎。

第一道坎：医保红利吃不上了。以前药店卖“械字号面膜”火，是因为能刷医保卡。很多消费者心理是觉得反正不用白不用，药店因此才赚得盆满钵满。可是2026年5月医保局一张纸下来，面膜、化妆品统统踢出白名单。现在你去药店买可复美、薇诺娜，真金白银得掏自己口袋。问题来了——同样的东西，直播间可能还更便宜，你想想消费者凭什么非去药店买？如果药店自己都回答不了这个问题，所谓的转型可能就是个伪命题了。

第二道坎：药店根本不会卖化妆品。卖了二十年药，采购、选品、库存全是药品的逻辑。美妆护肤完全是另一个世界。有行业人士就说得很直白，药店缺的不是货架，而是能帮他们做动销、做方案和带流量的上游伙伴。毕竟把精华液和感冒药摆在一起去卖，既不专业也不性感。

第三道坎：没合适的人。药店要想把医美做起来，不能只是“多摆几瓶精华”，得有人能给顾客讲清楚成分、搭配、方案。现在的很多驻店药师懂药不懂妆，懂妆的又不在药店。首都医科大学虽然已经在推相关培训了，但从上课到真正能独当一面，少说两三年。这中间的空窗期谁来补？

转型医美，究竟是出路还是死路？

答案或许是：对真想明白、舍得投入的药店，是活路；对只想换个品类继续赚快钱的，绝对是死路。

未来药店将分化为两类：一类死抱着“药品搬运工”的身份不放，在价格战和政策夹缝里一天天熬日子直到关门为止；另一类彻底变成“美丽健康管家”，你进店不光是买药，还能做皮肤咨询、拿护肤方案、体验产品，甚至还会被推荐到合作的医美机构做项目，做完修复再回到店里完成整个闭环。

百雀羚提的“公立医院—药房—医美机构—消费者”模型，描绘的就是后一种可能。在这个模型里面，药店不再是交易的终点，而是健康管理的起点。这其中对应的市场蛋糕，是5万亿的体量。

然而窗口期不会等人。目前美妆品牌自己在建直营渠道，医美机构也在往前端抢客人。药店如果两三年内搞不定选品、招不到合适的人、改造不出像样的场景，今天这波转型的热潮，回头再看或许只是成为一场集体的自嗨。

出清潮才不会因为你喊了转型就饶了你。最终能活下去的，永远是那些想清楚“用户到底需要什么”而不是“我还能卖什么”的清白人。医美这张牌能不能打好，说到底不取决于品类本身，而取决于药店愿不愿意撕掉“药”的旧标签，把自己活成一个既懂健康、也懂美丽的新物种。

来源：医药研究社