【转】全球商业扩张,我们需要向西方学什么?
莊生晓夢
  浙江

近期,中国海外资产遭遇了被抢夺问题,英国通过专项立法,低价强制国有化敬业集团英国钢铁;荷兰官方出手干预,架空闻泰安世半导体中方股权;澳大利亚逼迫中国放弃北方矿业合法权益、折价退出;巴拿马直接撕毁合约、强占中方港口资产等等。恶性掠夺接连上演,过去我们的全球化,只学了做生意,却没学怎么保生意;相信契约规则,对国际丛林法则缺少应对。

纵观近代几百年,西方的全球扩张从来不是单纯的贸易流通,而是军事、政治、代理人、人才体系全方位配套的立体全球化。西方之所以能在全世界投资百年、较少被随意掠夺,并不是因为外国人更讲诚信,而是他们掌握了一套持剑经商的成熟保护体系,这正是当前中国出海最需要补齐的短板。

首先,必须学会西方的底层逻辑,持剑经商,契约永远由实力兜底,自己掌握自己命运。

近代西方全球贸易的底色,不是搞温和共赢,本质上是武力护航。当年西方国家在殖民地经商,遵循最简单的规则,愿意遵守契约、正常通商就互利共赢;一旦当地势力毁约、掠夺资产、拒绝合作,西方立刻以强硬手段惩戒,用武力维护商业利益。几百年来,他们的商业从不是单纯纸面合同,而是合同为表、拳头为里的模式。


当前中国企业长期出海思路,过于理想化,只坚持纯商业思维,单纯搞诚信履约、互利合作,政治博弈和强硬反制不够。西方国家可以随意编造国家安全理由,单方面撕毁合法商业协议、公开抢夺中企资产,而我们长期被动诉讼。国际社会本质上还是丛林法则,没有实力护航的契约,就是随时可以撕碎的废纸。未来中国全球化必须转变思维,建立对等威慑,让任何掠夺中国资产的国家,付出远高于掠夺收益的沉重代价。

其次,要学习西方地缘制衡策略,以当地力量压制当地风险。

西方国家非常清楚,海外国家政权更迭、政局动荡是常态,资产风险永远无法彻底消除,因此他们从不绑定单一政权,始终留足后手。当一国新政府上台、恶意清算西方资产时,西方会立刻扶持对立派系、地方势力和反对力量,通过军事援助、技术支持、舆论倾斜、资源倾斜进行制衡,直到对方妥协认错、归还资产、恢复合作。

以尼日尔政变扣押中石油资产为例,假如借鉴西方成熟打法,面对反华政权恶意侵权、掠夺资产,我们完全可以通过适度扶持友好派系、输出军事技术设备和技术支持、提供发展资源,形成内部制衡压力,以当地力量解决当地问题,守住中国海外利益。

第三,构建属于中国的全球忠诚代理人利益体系。

西方掌控全球经济的核心底牌,不仅是资本和技术,还有遍布各国的代理人网络。数百年来,西方持续在各国扶持本土政客、商人、精英阶层,让代理人依靠与西方合作获取财富、地位和资源,形成深度绑定的利益共同体。这些本土代理人会主动维护西方权益、疏通政策、化解排外风险,成为西方海外资产的天然屏障。

过去我们出海大多在商言商,靠企业自身经营为主,没有培育本土盟友、搭建利益圈层。一旦局势突变,斡旋、发声和兜底力量不足。我们必须加快搭建中国全球代理人体系,吸纳各国精英深度合作,让当地人维护中国利益、本土圈层守护中国资产。

最后,复刻西方长期代理人的人才培养体系,用教育桥梁沉淀海外影响力。

西方能长久主导全球秩序,关键在于百年人才布局。通过海外办学、精英留学、文化熏陶,持续培养认同西方制度、亲近西方利益的各国新生代精英,实现影响力代代延续。

比如,我们可以依托海南自贸港优势,推动类似清华、北大等顶尖高校在海南设立国际校区,专项招收东南亚、中东、非洲、拉美青年精英,系统化培养熟悉中国模式、认可中国发展的海外人才。同时为学员提供在本国创业支持、商贸资源、子女教育优待,全方位庇护友好外籍人才。这批受中国培养、与中国绑定的新生代精英,未来将成为各国政商主力,成为中国全球化最稳固、最长效的战略资产。

特别的,我们可以为我们忠诚的核心合作让人才家庭提供到海南的十年期商务签证或者准绿卡,为他们遇险及时撤退留一条路子。

中国如今拥有顶尖技术、完整供应链和雄厚资本,早已具备全球化领跑实力。当下最缺的,还是西方数百年沉淀的生存办法,商业开路、实力护航、利益绑定、人才扎根,在全球铺设我们自己硬核商业网络。

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